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              360游戏业务线总裁许怡然:优秀渠道该做什么
                来源:未知 | 点击次数 :次 | 更新时间:2019-10-20 16:10

                360游戏业务线总裁许怡然在今年的GMGC大会上首次披露了360游戏在2016年的发展规划。其中重点提到了“超神计划”,那么究竟何为“超神计划”,360游戏作为国内首屈一指的渠道商又是怎样看待未来游戏行业变换趋势的呢?我有幸采访到了许怡然本人,他针对“超神计划”以及游戏行业热点话题给出了解答。

                “超神计划”由五部分组成,分别是:服务前置(Service)、精细化用户运营(User)、全新IP策略(IP)、独家代理(Exclusive)、发行渠道升级(Rule)。

                服务前置使CP降低研发风险 少走弯路

                S,即服务前置。这是许怡然加入360游戏之初就产生的想法。一个产品诞生后,通常的做法就是把产品拿到渠道测试,测试后给出评级,如果是评级为C的产品改改可以成为B级产品,但想成为A级甚至S级的可能性太过渺小。这是因为很多CP在立项之初就出现了偏差。许怡然表示,很多中小团队甚至是一些大公司在产品立项阶段对于风向其实是看不太准的,比如团队带头人,比如产品该冠什么IP,是否符合市场潮流,甚至很有可能在未来八个月、十个月产品做出来后,市场不接受这种类型的产品。360游戏的优势就在于大数据分析,预测未来一段时间内的市场倾向。360游戏作为渠道,S计划就是要在产品立项阶段提前介入,使CP少走一些弯路。

                那么作为CP而言,是否会担心渠道介入过深,影响了自己的主观能动性呢?关于这个问题,许怡然给出了回答:如果开发商觉得自己的产品这个玩法很好,而360游戏觉得这个玩法不够完善。在遇到这个种情况时,360游戏会将产品拿到线上测试,例如会在我们的开放平台上进行测试,让用户真实体验,由用户提出意见和建议。360游戏并不代替用户发言,而是把用户的真实意见反馈出来。

                对于游戏行业“渠道为王”的说法,许怡然也表示并不认同。他认为好产品也怕酒香巷子深,好渠道也怕没有好产品。中国古话中的成王败寇用在渠道和CP身上是非常不合适的,事实上王王合作发挥各自优势,才是实现双赢的根本。

                在黄金品类里深耕,在蓝海里创新

                既然360游戏的优势是大数据,那么从大数据的角度出发,2016年用户与市场会更倾向于哪种类型的游戏呢?许怡然表示,纵观手机游戏行业历史,有“卡牌年”“RPG年”等等这样的年份代号。RPG在2016年还会延续。这点从端游可以看出,就算端游已经走过了十几年的路,RPG依然是个黄金品类。一个大品类里下面还有很多分类,比如MMO也可以偏社交偏动作偏公会,在一个品类里深度耕耘精细运作才是产品做到脱颖而出的基本。

                另外还有很多空白的领域被国内的开发者忽视了。比如沙盒游戏,许怡然建议有创造力的开发者们可以多关注这片蓝海。“还有横版射击,俯视射击等等,这些曾经在PC端火过的游戏品类至今还没有在手机端大规模出现,这都有可以探讨发展的空间”。

                自主创造IP才是最佳做法

                IP是2015年游戏行业风口浪尖的话题。有人对之趋之若鹜,有人对之嗤之以鼻。那么360游戏从一个渠道的角度出发,又是怎样看待这个话题的呢?许怡然认为如果一个开发商能够自主创造IP,其实是最佳做法。比如《生化;贰蹲钪栈孟搿贰断山F嫦来范际亲灾鞔丛霫P的典范,他们做出了自己的品牌,IP的价值不言而喻。尤其在手机游戏时代,玩家的可选择性非常多,一个玩家熟悉的IP带来的会是天壤之别。如何智慧合理的运用IP才是问题的根本所在。

                他表示360游戏已经有了一整套的针对IP的配对服务计划。360游戏的特色就是很擅长寻找用户的“痛点”,寻找用户的刚性需求。IP的拥有者多数是游戏行业外的人,想发挥IP的最大价值,找到一个最合适的开发商其实很有难度。而360游戏作为国内重要的游戏渠道,能接触到的开发商数量也是非常庞大的,所以很多IP拥有者也愿意选择360游戏来为自己服务。另一方面,360游戏也能帮助开发者找到称心如意的IP。许怡然还透露道,360游戏目前已经签下了很多知名IP,例如山海经、幻城、奇迹世界等等。对于与360游戏合作的优秀开放商会有一定的资源倾斜。

                永远不要小看一个新市场爆发的速度

                许怡然表示,360游戏对待新事物的态度是谨慎的,这点放在2016开年便如火如荼的VR身上同样合适,他认为目前VR还处于早期阶段,但是永远不要小看一个新市场爆发的速度。尽管现在有很多人泼冷水说眼镜太贵内容不足等等,但是VR的爆发会像社交游戏、手游、页游一样给人一个出其不意。

                “用手游举个例子,2012年上半年的时候还有人说苹果手机太贵安卓手机太慢根本带不动游戏,2013年就有单款手游月流水过五千万了。VR跟手游一样,是换屏,市场之大不言而喻。区别在于是这个爆发是三五年还是一两年。我个人倾向于今明年VR行业就会出现现象级的产品”。他反复强调低估新事物就会被市场无情打脸,他也建议作为VR硬件商应该有自己的底层核心专利技术,作为内容上则要有自己独家杀手锏。

                在采访的最后许怡然表示,自他加入360游戏以来,真切的感受到了360游戏在心态和能力上的变化,现在的360游戏立志要做全方位的服务供应者,欢迎业界合作伙伴指出不足与缺陷,哪里做的不错也欢迎给出鼓励。


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